إدارة إعلانات Google: كيفية إعداد حملة تقوم بتحويل

لا تفشل معظم الأنشطة التجارية في إعلانات Google لأن منتجاتها ليست جيدة بما يكفي أو أن ميزانيتها صغيرة جدًا. لقد فشلوا لأن الحملة تم إنشاؤها بطريقة شبه مضمونة لإنفاق الأموال دون تحقيق نتائج - ولم يكتشفها أحد حتى يحدث الضرر.

تم تحسين الإعدادات الافتراضية التي توصي بها Google أثناء إنشاء الحملة لإيرادات Google ، وليس أرباحك. تبدو الحملات الذكية ، والكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية ، والتوصيات التي يتم تطبيقها تلقائيًا ، وخيارات الاستهداف الموسعة مفيدة. من الناحية العملية ، يوجهون ميزانيتك نحو حركة المرور التي نادرًا ما تتحول وتجعل من المستحيل تقريبًا فهم ما ينجح بالفعل.

هذا الدليل هو إرشادات كاملة لـ إدارة إعلانات Google تم بشكل صحيح - من بنية الحساب إلى أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية ، من كتابة الإعلانات التي تكسب درجات عالية الجودة إلى تتبع التحويلات بدقة ، خلال أول 30 يومًا من التحسين. سواء كنت تقوم بإعداد حملتك الأولى أو تنظف ميزانية تنزف ، فهذه هي الأساس الذي يحتاجه كل حساب في إعلانات Google قبل إنفاق دولار مفيد.

ما هي إدارة إعلانات Google ولماذا الإعداد هو كل شيء؟

إدارة إعلانات Google هي العملية المستمرة لبناء ومراقبة وتحسين حملات البحث المدفوعة لتوليد العملاء المحتملين أو المبيعات أو النتائج الأخرى القابلة للقياس بتكلفة مستهدفة. ولكن قبل أن يتمكن التحسين من فعل أي شيء ، يجب أن يكون الإعداد صحيحًا. لا يمكن تحسين الحملة المنظمة بشكل سيئ إلى الربحية - لا يمكن إغلاقها وإعادة بنائها إلا.

المفهوم الوحيد الأكثر أهمية الذي يجب استيعابه قبل فتح حساب إعلانات Google: أنت تقدم عرضًا لعرض إعلانك على الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية معينة. كل دولار تنفقه هو شراء فرصة للوصول إلى شخص ما في اللحظة التي يبحث فيها عن ما تقدمه. بشكل جيد ، هذا هو الشكل الأكثر فعالية للإعلان الموجود. بشكل سيئ ، إنها أسرع طريقة لحرق ميزانية تسويقية بدون أي شيء لإظهارها.

تُظهر بيانات Google الخاصة باستمرار أن غالبية المعلنين - وخاصة المعلنين الجدد - يهدرون 25-40٪ من إنفاق إعلاناتهم على حركة المرور غير ذات الصلة. تم تصميم ممارسات الإعداد في هذا الدليل خصيصًا للقضاء على تلك النفايات من اليوم الأول.

الخطوة 1: قم ببناء هيكل حسابك قبل لمس الحملة

أكبر خطأ في إعداد حملة PPC ليس إعدادًا تخطئ فيه - لقد بدأ في إنشاء حملات قبل أن تفكر في الهيكل. يبدو حساب إعلانات Google المنظم جيدًا مثل هذا من أعلى إلى أسفل:

الحساب ← الحملات ← المجموعات الإعلانية ← الكلمات الرئيسية ← الإعلانات

ك حساب هو المستوى الأعلى - واحد لكل عمل ، مرتبط بطريقة الفواتير وتتبع التحويل.

ك حملات مراقبة الميزانية والاستهداف على أوسع مستوى. يجب أن يكون لكل حملة هدف واضح وجمهور مستهدف واحد. قد يكون لدى شركة السباكة حملات منفصلة لـ "خدمات السباكة الطارئة" و "تركيب سخان المياه" و "تنظيف الصرف" - لكل منها ميزانيتها اليومية الخاصة ، لأن القيمة التجارية والإلحاح لكل منهما مختلفان.

ك المجموعات الإعلانية العيش داخل الحملات وجمع الكلمات الرئيسية ذات الصلة بإحكام - من الناحية المثالية الكلمات الرئيسية المتشابهة جدًا بحيث يمكن لإعلان أو إعلانين التحدث إليها جميعًا مباشرةً. ينتمي "Emergency Plumber Near Me" و "24 ساعة Plumber" و "Emergency Plumbing Service" في نفس المجموعة الإعلانية لأنهم جميعًا يمثلون نفس نية الباحث ويمكن الإجابة عليها بنفس الإعلان.

ك الكلمات الرئيسية هي مصطلحات البحث المحددة التي تقدم عروض أسعار لها داخل كل مجموعة إعلانية. ك إعلانات هي إعلانات شبكة البحث المتجاوبة (RSAS) التي تظهر عندما تتطابق هذه الكلمات الرئيسية مع البحث.

الخطأ الذي يرتكبه معظم المبتدئين هو حشر عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة في مجموعة إعلانية واحدة - أحيانًا عشرات الكلمات الرئيسية التي تغطي نوايا مختلفة تمامًا. عندما يحدث ذلك ، لا يمكن لأي إعلان واحد أن يتحدث بشكل ملائم لهم جميعًا ، نقاط الجودة الانخفاضات ، ارتفاع التكاليف لكل نقرة ، ومعدلات التحويل تتأثر. أنشئ مجموعات إعلانية مشددة ومركزة من البداية وستدفع أقل مقابل النقرات التي تحول أكثر.

مرجع هيكل الحملة:

Account: [Your Business Name]
│
├── Campaign: Emergency Plumbing (Budget: $50/day)
│   ├── Ad Group: Emergency Plumber Near Me
│   │   ├── Keywords: "emergency plumber near me", "24 hour plumber"
│   │   └── Ads: RSA #1, RSA #2
│   └── Ad Group: Burst Pipe Emergency
│       ├── Keywords: "burst pipe repair", "pipe burst plumber"
│       └── Ads: RSA #1, RSA #2
│
├── Campaign: Water Heater Installation (Budget: $30/day)
│   ├── Ad Group: Water Heater Installation
│   └── Ad Group: Water Heater Replacement
│
└── Campaign: Drain Cleaning (Budget: $20/day)
    └── Ad Group: Clogged Drain Services

يمنحك هذا الهيكل تحكمًا دقيقًا في الميزانية والاستهداف والمراسلة - ويجعل التحسين واضحًا لأنه يمكنك معرفة الحملة والمجموعة الإعلانية والكلمة الرئيسية التي تقود الأداء بالضبط.

الخطوة 2: اختر نوع الحملة الصحيح

تقدم Google البحث والعرض والتسوق والفيديو والأداء الأقصى والعديد من أنواع الحملات الأخرى. لأجل إدارة إعلانات Google تركز على توليد عملاء محتملين أو مبيعات من أشخاص يبحثون بنشاط عن منتجك أو خدمتك ، حملات البحث هي حيث تبدأ. في كل مرة.

تعرض الحملات على شبكة البحث إعلانات نصية على صفحة نتائج بحث Google للأشخاص الذين يكتبون بنشاط الاستعلامات المتعلقة بكلماتك الرئيسية. القصد صريح وفوري - شخص ما يبحث عن "Emergency Plumber Austin" يريد سباكًا الآن. هذه هي أعلى جودة لحركة المرور التي يمكنك شراؤها.

حملات الأداء القصوى - دفعة Google العدوانية المتزايدة نحو حملات مؤتمتة بالكامل تعتمد على الذكاء الاصطناعي عبر جميع مخزونها - ليست منطقة مبتدئة. يمكن أن تعمل بشكل جيد كمكمل بمجرد أن تكون حملات البحث الخاصة بك مربحة وتولد بيانات التحويل ، ولكن كنقطة بداية ، فهي صندوق أسود يجعل من المستحيل تقريبًا فهم ما ينجح أو لماذا.

عند إنشاء حملتك على البحث، ستواجه العديد من الإعدادات التي توصي بها Google افتراضيًا ويجب تغييرها:

إيقاف "شركاء شبكة البحث" عند الإطلاق. يؤدي هذا إلى توسيع نطاق وصولك إلى مواقع شركاء Google ، والتي تتمتع بحركة مرور منخفضة الجودة ومعدلات تحويل أقل من Google.com نفسها. اختبرها لاحقًا بمجرد حصولك على البيانات.

قم بإيقاف تشغيل "شبكة العرض" تماما. هذا هو فخ Google الأكثر شيوعًا للمعلنين الجدد - فجأة تعرض حملتك البحثية إعلانات لافتة عبر الويب ويتم استهلاك ميزانيتك من خلال مرات الظهور المعروضة التي نادرًا ما يتم تحويلها.

ضع مواقعك بعناية. إذا كنت شركة محلية ، استهدف فقط المدن أو نصف القطر الذي تخدمه بالفعل. إذا كنت وطنيًا ، مستهدفًا حسب البلد. راجع إعداد "الحضور" وتأكد من تعيينه على "التواجد: الأشخاص الموجودون في مواقعك المستهدفة أو بانتظام" - وليس الإعداد الافتراضي الذي يشمل الأشخاص فقط "المهتمين" بمواقعك.

الخطوة 3: أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية الرئيسية قبل إضافة كلمة رئيسية واحدة

أنواع المطابقة هي أكثر الإعدادات التي يساء فهمها والأكثر أهمية في إعداد حملة PPC. إنهم يتحكمون بالضبط في مدى قرب استعلام بحث الشخص إلى مطابقة كلمتك الرئيسية قبل أن يصبح إعلانك مؤهلاً للعرض. إن فهم هذا الخطأ هو كيف ينتهي بك الأمر بالدفع مقابل حركة المرور التي لا علاقة لها بعملك.

هناك ثلاثة أنواع من المطابقات في إعلانات Google:

مباراة عريضة: يمكن أن يظهر إعلانك لعمليات البحث المتعلقة بكلماتك الرئيسية - بما في ذلك المرادفات والمفاهيم ذات الصلة وعمليات البحث التي يعتبرها الذكاء الاصطناعي من Google ذات صلة بالموضوع. كلمة رئيسية تطابق عريضة plumber قد يعرض إعلانك عن "خدمات Handyman" أو "متجر أجهزة Pipe Fittings" أو "مدرسة سباكة بالقرب مني". هذا هو نوع المطابقة الافتراضي ، وبالنسبة لمعظم الحملات بدون قوائم الكلمات الرئيسية السلبية المدارة بإحكام وبيانات التحويل المهمة ، فإنها تهدر الميزانية بقوة. استخدم بحذر شديد.

مطابقة العبارة: يظهر إعلانك لعمليات البحث التي تتضمن معنى كلمتك الرئيسية. كلمة رئيسية تطابق العبارة "water heater installation" قد تظهر "تكلفة تركيب سخان المياه" ، "تركيب سخان المياه بالقرب مني" ، أو "خدمة تركيب سخان المياه في أوستن". يحافظ على النية الأساسية مع السماح ببعض الاختلاف. هذه نقطة انطلاق معقولة لمعظم الحملات.

المطابقة التامة: يظهر إعلانك فقط عندما يتطابق استعلام البحث مع معنى كلمتك الرئيسية مع الحد الأدنى من الاختلاف. كلمة رئيسية تطابق تام [emergency plumber] سيُعرض "السباك الطارئ" والمتغيرات القريبة جدًا ، ولكن ليس "السباكة لحالات الطوارئ" أو "خدمة السباكة الطارئة". يمنحك هذا أقصى قدر من التحكم وعادة ما يكون أعلى معدلات التحويل - ولكنه يحد من الوصول.

نهج البدء الموصى به لمعظم الحملات: إطلاق مع مجموعة من الكلمات الرئيسية لمطابقة العبارة والكلمات الرئيسية المطابقة التامة. مطابقة العبارة توفر الوصول ؛ المطابقة التامة توفر الدقة. أثناء جمع بيانات مصطلح البحث على مدار الثلاثين يومًا الأولى ، ستقوم بتحويل بعض الكلمات الرئيسية لمطابقة العبارات لتتطابق تمامًا مع أفضل المؤديين لديك وتضيف سلبيات لحظر حركة المرور غير ذات الصلة التي ستراها حتمًا.

تجنب التطابق العريض حتى يكون لديك بيانات تحويل مهمة - ما لا يقل عن 50-100 تحويل شهريًا - وقائمة كلمات رئيسية سلبية قوية مبنية من بيانات مصطلح البحث الحقيقي. بدون هذين الأمرين ، ستجد الكلمات الرئيسية ذات المطابقة العريضة طرقًا مبتكرة لإنفاق ميزانيتك على حركة المرور التي لا تتحول أبدًا.

الخطوة 4: إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية السلبية من اليوم الأول

الكلمات الرئيسية السلبية هي الحماية التي تمنع عرض إعلاناتك لعمليات البحث غير ذات الصلة. إنها ليست اختيارية - فهي بنفس أهمية قائمة الكلمات الرئيسية الإيجابية ، ومعظم المعلنين الجدد إما لا يبنونها على الإطلاق أو ينتظرون وقتًا طويلاً للبدء.

تقول كلمة رئيسية سلبية لـ Google: "بغض النظر عن مدى تشابه هذا البحث مع كلماتي الرئيسية ، لا تعرض إعلاني له". إذا كنت تدير خدمة سباكة متميزة، فيمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية مثل free, DIY, how to, apprenticeship, jobsو و school - لأن عمليات البحث التي تحتوي على هذه الكلمات تشير إلى أن الباحث لا يتطلع إلى استئجار سباك.

هناك نوعان من الكلمات الرئيسية السلبية للبناء: السلبيات الاستباقية التي تضيفها قبل الإطلاق على أساس الاستثناءات المنطقية ، و السلبيات التفاعلية التي تقوم بإضافتها بناءً على تقرير مصطلحات البحث الفعلي بعد تشغيل الحملة.

قبل الإطلاق، أنشئ قائمة كلمات رئيسية سلبية تتضمن:

• أسماء المنافسين (إلا إذا كنت تدير حملة منافسة بشكل صريح)
• المعدلات المعلوماتية: what is, how to, why does, can I, definition
• شروط البحث عن عمل: jobs, careers, salary, hiring, apprentice
• المصطلحات الأكاديمية: course, certification, training, school, learn
• شروط مجانية و DIY: free, DIY, yourself, without, cheap fix

بعد تشغيل حملتك لمدة أسبوعين، انتقل إلى تقرير مصطلحات البحث (الكلمات الرئيسية ← مصطلحات البحث في واجهة إعلانات Google) وقم بالفرز حسب مرات الظهور. سترى الاستعلامات الفعلية التي أطلقت إعلاناتك. اذهب من خلال كل واحد. أضف أي شيء غير ذي صلة ككلمة رئيسية سلبية. هذه ليست مهمة لمرة واحدة - إنها تخصص أسبوعي في أول 90 يومًا وشهريًا بعد ذلك.

الخطوة 5: اكتب إعلانات بحثية سريعة الاستجابة تكسب نقرات فعلية

ا إعلان بحث متجاوب (RSA) هو شكل الإعلان القياسي لحملات بحث Google. بدلاً من كتابة إعلان واحد ثابت ، تكتب ما يصل إلى 15 عنوانًا رئيسيًا و 4 أوصافًا ، ويختبر التعلم الآلي من Google مجموعات مختلفة للعثور على العناوين والأوصاف التي تعمل بشكل أفضل معًا.

هذا يبدو وكأنه يزيل التحكم الإبداعي. من الناحية العملية ، فإنه يكافئ كتابة الإعلانات الجيدة أكثر من أي وقت مضى - لأن تحسين Google يمكن أن يعمل فقط مع الأصول التي تقدمها.

العناوين الرئيسية (تصل إلى 30 حرفًا لكل منها ، حتى إجمالي 15):

اكتب ما لا يقل عن 10 عناوين. قم بتضمين كلمتك الرئيسية الأساسية في 2-3 عناوين على الأقل. اكتب 2-3 التي تتميز بأقوى عروض القيمة الخاصة بك. اكتب 2-3 التي تتناول اعتراضات مشتركة أو تتميز بإثبات اجتماعي. اكتب 2-3 التي تتضمن عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. اكتب 1-2 التي تتضمن موقعك إذا كان ذلك مناسبًا.

لشركة سباكة:

• "السباك الطارئ متوفر الآن"
• ”خدمة السباكة 24/7 في أوستن“
• ”سباكون مرخصون ومؤمن عليهم“
• ”إصلاحات السباكة في نفس اليوم“
• “تقييم 5 نجوم – أكثر من 300 تقييم”
• "التسعير مقدمًا - لا مفاجآت"
• "اتصل الآن للحصول على تقدير مجاني"
• "خبراء سخانات المياه منذ 2005"

أوصاف (تصل إلى 90 حرفًا لكل منها ، حتى 4 إجمالي):

تمنحك الأوصاف مساحة أكبر لشرح العرض وتعزيز القيمة. استخدمها للتوسع في أقوى سمات العناوين الرئيسية لديك ، ومعالجة اعتراضات العملاء الأكثر شيوعًا ، وإغلاقها بدعوة واضحة للعمل.

• "السباكين الأكثر ثقة في أوستن. مرخصون ومؤمنون ومتاحون على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لأي حالة طوارئ. اتصل الآن."
• "لا توجد رسوم مفاجئة. نحن نقدم تقديرات مكتوبة مقدمًا قبل بدء أي عمل. احجز عبر الإنترنت اليوم."
• "مملوكة للعائلة منذ عام 2005 مع أكثر من 300 تقييم من فئة الخمس نجوم. تخدم أوستن والمناطق المحيطة بها."
• "انسداد التصريف ، وأنابيب الانفجار ، وأعطال سخان المياه - نصلحها بسرعة. تتوفر مواعيد في نفس اليوم."

اتصال نقاط الجودة: تقوم Google بتعيين كل كلمة رئيسية أ نقاط الجودة من 1 إلى 10 بناءً على معدل النقر إلى الظهور المتوقع ومدى ملاءمة الإعلان وتجربة الصفحة المقصودة. تعمل نقاط الجودة العالية على تقليل تكلفة النقرة الخاصة بك وتحسين موضع إعلانك - مما يجعله أهم مقياس يتم تحسينه في الأيام الأولى للحملة. المجموعات الإعلانية الضيقة حيث تتطابق نسخة الإعلان بشكل مباشر مع نية الكلمة الرئيسية هي المحرك الأساسي لنتائج الجودة القوية.

الخطوة 6: إعداد تتبع التحويل قبل إنفاق دولار واحد

هذا غير قابل للتفاوض. إن تشغيل حملة إعلانات Google بدون تتبع التحويل هو ما يعادل تشغيل متجر بدون تسجيل نقدي - فأنت تمارس نشاطًا تجاريًا ولكن ليس لديك أي فكرة عما إذا كنت تجني المال.

تتبع التحويل يخبر إعلانات Google أن النقرات أدت إلى إجراءات قيمة - مكالمة هاتفية ، تقديم نموذج ، شراء ، حجز. بدونها ، لا تحتوي خوارزميات عروض الأسعار من Google على إشارة للتحسين وستحاول ببساطة زيادة النقرات بغض النظر عن الجودة. باستخدامه ، يمكنك رؤية التكلفة الفعلية لكل عميل متوقع أو تكلفة بيع ، واستراتيجيات عروض الأسعار الذكية من Google (CPA المستهدفة ، ROAS المستهدفة) لديها بيانات للعمل بها.

إعداد تتبع التحويل لموقع توليد العملاء المحتملين:

الخطوة 1: في إعلانات Google، انتقل إلى أدوات ← القياس ← التحويلات ← إجراء تحويل جديد.

الخطوة 2: اختر نوع التحويل. للحصول على نموذج اتصال، اختر "موقع الويب". بالنسبة للمكالمات الهاتفية من الإعلانات، اختر "المكالمات الهاتفية".

الخطوة 3: بالنسبة لتحويلات مواقع الويب، ستتلقى علامة Google ومقتطفًا للأحداث. قم بتثبيت موقع Google Tag على مستوى الموقع (عبر Google Tag Manager إن أمكن - فهو أنظف ويمنحك مزيدًا من التحكم). ضع مقتطف الحدث على صفحة "شكرًا لك" - الصفحة التي يتم تحميلها بعد إرسال نموذج بنجاح.

الخطوة 4: تحقق من أن التحويل يعمل بشكل صحيح. استخدم امتداد Google Tag Assistant Chrome لتأكيد أن العلامة حية وأن التحويل يتم تسجيله. اختبرها بنفسك عن طريق إرسال النموذج من متصفح متخفي.

الخطوة 5: قم بتعيين قيمة التحويل. بالنسبة لـ Lead Gen ، قم بتعيين قيمة تقديرية واقعية لكل عميل متوقع بناءً على متوسط معدل الإغلاق وقيمة عمر العميل. إذا أصبح 20٪ من العملاء المحتملين عملاء بقيمة 2000 دولار لكل منهم ، فإن قيمة العميل المتوقع تبلغ 400 دولار. صلاحيات هذا الرقم رواس- استراتيجيات المزايدة القائمة على الخط.

بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، تتكامل إعلانات Google مباشرة مع Shopify و WooCommerce ومعظم المنصات الرئيسية لسحب بيانات الشراء تلقائيًا. قم بتثبيت التكامل وتحقق من أن قيم الطلب تمر بشكل صحيح قبل التشغيل.

الخطوة 7: اختر استراتيجية المزايدة الصحيحة

استراتيجية المزايدة هو المكان الذي يرتكب فيه العديد من المعلنين خطأً فادحًا: فهم يسلمون التحكم في أتمتة Google قبل أن يكون لدى Google بيانات كافية لاستخدامها بذكاء.

تتطلب استراتيجيات عروض الأسعار الآلية من Google - CPA المستهدفة ، واستهداف ROAS ، وزيادة التحويلات - أساسًا لبيانات التحويل للعمل بفعالية. الحد العام هو 30-50 تحويلًا شهريًا لكل حملة. أقل من ذلك ، تخمن الخوارزمية بشكل أساسي ، غالبًا بطرق تؤدي إلى ارتفاع التكاليف أو تقييدها بشكل غير متوقع.

للحملات الجديدة ابدأ بـ تعظيم النقرات مع الحد الأقصى لعرض أسعار النقرة. يؤدي هذا إلى تدفق حركة المرور أثناء جمع البيانات دون الاستسلام تمامًا للتحكم في الإنفاق. قم بتعيين الحد الأقصى للنقرة بناءً على اقتصادياتك: إذا كانت قيمة العميل المتوقع 100 دولار وقمت عادةً بتحويل 5٪ من النقرات إلى عملاء متوقعين ، فإن النقرة تساوي 5 دولارات. يجب أن يكون غطاء الحد الأقصى للنقرة الخاص بك في مكان ما في هذا النطاق.

بعد تراكم 30-50 تحويلاً، انتقل إلى تعظيم التحويلات (بدون CPA مستهدفًا في البداية) للسماح لـ Google بالبدء في تحسين حركة المرور إلى التحويلات. بمجرد تجميع 50-100 تحويل وفهم متوسط CPA الخاص بك ، قم بتعيين ملف هدف CPA لمنح Google هدفًا محددًا لتكلفة التحويل للتحسين.

هذا النهج المتدرج - النقرات اليدوية / التكبير ← تعظيم التحويلات ← تكلفة الاكتساب المستهدفة - يمنح كل استراتيجية عرض أسعار البيانات التي يحتاجها للعمل قبل أن تطلب منه القيام بتحسين أكثر تعقيدًا.

لا تبدأ أبدًا حملة جديدة على عائد الاستثمار المستهدف أو تكلفة الاكتساب المستهدفة بدون بيانات التحويل الموجودة. سترى إما ظهورات محدودة للغاية (لأن Google لا تستطيع العثور على حركة المرور التي تثق أنها ستحول على هدفك) أو تكاليف الهارب (لأنها تتحسن نحو هدف مستحيل بدون خط أساس).

الخطوة 8: تكوين جدول الإعلانات وتعديلات عروض أسعار الجهاز

بمجرد بدء تشغيل حملتك وتشغيلها ، يؤثر إعدادان بشكل كبير على الكفاءة التي يتجاهلها العديد من المعلنين حتى يتعمقوا في التحسين: جدولة الإعلانات وتعديلات عروض الأسعار على الجهاز.

جدولة الإعلان يتحكم عند عرض إعلاناتك. بالنسبة لشركات الخدمات المحلية ، فإن عرض الإعلانات في الساعة 2 صباحًا عندما لا يستطيع أحد الرد على الهاتف يولد نقرات نادرًا ما يتم تحويلها. ابدأ بعرض إعلاناتك فقط خلال ساعات العمل، ثم توسع بناءً على البيانات. في قسم الحملات، انقر على "جدول الإعلانات" لتعيين الساعات التي تكون فيها إعلاناتك مؤهلة.

تعديلات عروض أسعار الجهاز تتيح لك زيادة عروض الأسعار أو تقليلها حسب نوع الجهاز - سطح المكتب والجوال والكمبيوتر اللوحي - بناءً على كيفية أداء كل منها. في معظم حملات العملاء المحتملين ، يتم تحويل سطح المكتب بمعدل أعلى من الهاتف المحمول ، لكن الهاتف المحمول يولد حجمًا أكبر. في التجارة الإلكترونية ، تنعكس العلاقة - غالبًا ما يكون الهاتف المحمول هو غالبية حركة المرور والمعاملات. بعد 30 يومًا ، تحقق من معدل التحويل حسب الجهاز في تقرير "الأجهزة" وضبط عروض الأسعار وفقًا لذلك. إذا تم تحويل سطح المكتب بنسبة 8٪ والهاتف المحمول بنسبة 3٪ ، فقم بتخفيض عرض سعر الهاتف المحمول بنسبة 30-40٪ لتحويل الميزانية نحو حركة مرور أعلى تحويلاً.

أول 30 يومًا من تحسين إعلانات Google

الإعداد يحصل على الحملة مباشرة. التحسين هو ما يجعلها مربحة. إليك ما يجب القيام به في أول 30 يومًا:

الأسبوع 1: تحقق من أن كل شيء يعمل. تتبع التحويل هو إطلاق. تمت الموافقة على الإعلانات. الحملات تنفق. مصطلحات البحث ذات صلة. أضف كلمات رئيسية سلبية لأي مصطلحات غير ذات صلة تظهر في تقرير مصطلحات البحث.

الأسبوع 2: مراجعة درجات الجودة لكل كلمة رئيسية (1-3 يحتاج إلى عناية فورية ؛ 4-6 متوسط ؛ 7-10 قوي). أعد كتابة نسخة إعلانية للمجموعات الإعلانية ذات الدرجات المنخفضة الجودة باستمرار. تحقق من مشاركة مرات الظهور - إذا كنت تربح أقل من 50٪ من مرات الظهور المتاحة ، فقد تؤدي قيود الميزانية أو عروض الأسعار إلى الحد من الوصول.

الأسبوع 3: تحليل الأداء عن طريق الكلمات الرئيسية. أوقف أي كلمة رئيسية أنفقت أكثر من 2-3 أضعاف تكلفة الاكتساب المستهدفة بدون أي تحويلات. زيادة عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية التي تولد تحويلات أقل من تكلفة الاكتساب المستهدفة. أضف إصدارات المطابقة التامة لشروط مطابقة العبارة الأفضل أداءً.

الأسبوع الرابع: راجع مصطلحات البحث مرة أخرى. إضافة سلبيات جديدة. قم بتقييم أداء متغير الإعلان وإيقاف مجموعات العناوين / الوصفات ذات الأداء الضعيف. إذا كان لديك أكثر من 30 تحويلاً، ففكر في الانتقال من نقرات التكبير إلى أقصى حد للتحويلات.

النمط من هنا هو شهري: تدقيق مصطلحات البحث ، ومراجعة نقاط الجودة ، وتحديث نسخ الإعلان ، وتعديل عروض الأسعار بناءً على بيانات الجهاز والوقت من اليوم ، والتحقق التنافسي من المشهد باستخدام تقرير رؤى المزاد من Google.

أخطاء إعلانات Google الشائعة التي تضيع الميزانية

بالنسبة للأرض التي يغطيها هذا الدليل ، فإن الأخطاء التي تكلف المعلنين أكبر قدر من المال هي نفسها باستمرار:

تشغيل مباراة واسعة بدون سلبيات. ستنفق الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية التي لا تحتوي على قائمة كلمات رئيسية سلبية ميزانيتك بالكامل على عمليات البحث ذات الصلة بشكل عرضي في غضون أيام. ربما يكون هذا هو السبب الوحيد الأكثر شيوعًا للمعلنين الجدد الذين يخلصون إلى أن "إعلانات Google لا تعمل".

عدم تثبيت تتبع التحويل قبل التشغيل. بدونها ، أنت تنفق أعمى. لا يوجد سبب مقبول لتشغيل حملة مدفوعة دون معرفة ما يحدث بعد النقر.

إرسال كل حركة المرور إلى الصفحة الرئيسية. تحتاج الصفحة المقصودة إلى مطابقة نية الكلمة الرئيسية تمامًا. سيغادر شخص يبحث عن "Emergency Plumber Austin" الذي يهبط في نظرة عامة عامة على "خدمات السباكة" لصفحتك الرئيسية. إنشاء أو تعيين صفحات مقصودة محددة لكل حملة.

تجاهل تقرير مصطلحات البحث. يوضح هذا التقرير بالضبط ما كتبه الأشخاص لتشغيل إعلاناتك. تعد مراجعتها أسبوعيًا في أول 90 يومًا هي أسرع طريقة لخفض النفايات والعثور على فرص جديدة للكلمات الرئيسية.

تبديل استراتيجيات المزايدة في كثير من الأحيان. في كل مرة تقوم فيها بتغيير إستراتيجية عروض الأسعار ، تعيد خوارزمية Google إعادة ضبط مرحلة التعلم - وهي فترة من الأداء غير المتوقع أثناء إعادة المعايرة. اختر استراتيجية ، وامنحها 2-4 أسابيع لتحقيق الاستقرار ، ثم التقييم.

السماح بتوصيات Google دون رادع. التوصيات التي يتم تطبيقها تلقائيًا هي ميزة ملائمة لـ Google ، وليس للمعلنين. راجع كل توصية يدويًا قبل التقديم. العديد منهم - الاستهداف الموسع ، وإضافة كلمات رئيسية ذات مطابقة واسعة ، وزيادة الميزانيات - يخدم اهتمامات إيرادات Google أكثر من اهتماماتك.

الأسئلة الشائعة: الإجابة على أسئلة إدارة إعلانات Google

خاتمة

إدارة إعلانات Google ليست قناة Set It-It-It - لكنها لا يجب أن تكون معقدة. التخصصات الأساسية قابلة للتعلم: إنشاء هيكل حساب محكم ، واختيار أنواع المطابقة المناسبة ، وكتابة الإعلانات ذات الصلة ، وتتبع التحويلات قبل إنفاق دولار واحد ، والتحسين بلا هوادة من تقرير مصطلحات البحث إلى الخارج.

أكبر فاصل بين الحملات التي تعمل والحملات التي لا تعمل بالميزانية. إنه الانضباط في الإعداد واتساق التحسين. احصل على كل من الإعلانات الصحيحة وستصبح إعلانات Google واحدة من أكثر قنوات الإيرادات الموثوقة والقابلية للقياس والقابلة للقياس المتاحة لأي نشاط تجاري.

إذا كنت تفضل أن يكون لديك خبير يقوم بالإعداد وإدارة أول 90 يومًا - بما في ذلك بنية الحساب والبحث عن الكلمات الرئيسية وكتابة الإعلانات وتتبع التحويل والتحسين المستمر - تدقيق PPC مجاني هي أسرع طريقة لمعرفة ما هو قابل للإصلاح بالضبط في حملاتك الحالية أو الشكل الذي يجب أن تبدو عليه الحملة الجديدة قبل إنفاق دولار واحد. تظهر معظم عمليات التدقيق من ثلاثة إلى خمسة تغييرات محددة من شأنها تحسين الأداء على الفور.

لا يوجد التزام ، لا عرض تقديمي ، فقط صورة واضحة لموقف ميزانيتك.